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新人第六课【一折指南产品分享促成单技巧】

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拉新话术盘点


不少伙伴在拉新过程中,会遇到一些瓶颈,当我们在面对面推广时,如何能比较高效地找到相对精准的用户,并让他感兴趣。‍



首先-自我认同



在推广前,请大家在自己心里不断明确几点:


1、你向别人推广一折指南,并不是在求别人照顾你的生意,而是通过分享,来让我们双方都受益


2、我们做的完全正当的推广,受法律保护,受社会认可,我们的行业模式,叫分享经济,是目前电商行业中最火爆的一块,有实力的电商企业都在涉足(腾讯和阿里为了这块早就进入了白热化的竞争,拼多多、云集、有赞等企业,在今年都凭借分享经济模式成为身价数十亿甚至上百亿的行业巨头)


3、这个年代,网购是一种刚需,省钱也是一种刚需


如果你的推广不成功,不是因为别人不感兴趣,而是别人没有完全明白你在做的是什么事情。


有需求就有市场,刚需的市场,如果你没法开拓,那要么你的方法不对,要么你的努力不够。


上面三点,是作为一名“分享经济参与者”的基本自我认知,如果你不确信,你的执行力必然会打折扣。


掌握方法和步骤


一、拉新方法:就是拉新时的话述重点和重要动作。


1、快速提醒对方——网购是刚需!省钱是刚需!


您家有人平时有在淘宝或天猫购物吧?也经常去美团购买套餐吧?


没有?那你肯定有朋友经常用这些平台买东西吧?


2、快速说明我们APP的功能;


我现在在用的一折指南APP,是一款能帮你在网购时省钱和赚钱的APP,自己用能省钱,分享给别人用能赚钱;


3、快速找到对方了解的事物,以之引;


你有在QQ或者微信群领过淘宝天猫优惠券吧?是不是很省钱?但是其实你领卷购买隐藏优惠的时候,发卷的人是有提成的!


你领别人的卷,要通过微信联系他,他找完卷再发回给你,过程复杂速度又慢,浏览也不方便;用我们的APP,你完全可以像在淘宝天猫上购物一样地选商品,都是一键购买,方便快捷


你还可以获得平台设置的返利!(如果你分享给别人,别人能省钱又能赚钱,你赚钱又赚了人品)


4、快速消除对方顾虑:


你在一折指南APP上所选的商品,最终都是在淘宝或天猫上成交,通过支付宝支付,一折指南APP只是帮您挑好物,搜罗隐藏优惠券;同样的产品,同样的店铺,更优惠的价格,还能拿返佣


所有商品都和你在淘宝天猫上买的商品一样,享受相同的售后服务保障;


一折指南APP,下载使用都是免费的,有使用就有收益,暂时不用,放着备用也没损失。


当你决定向一个人推荐的时候,第一次交流,尽可能地传递出重要的信息,这样哪怕第一次没成功,事后他也有可能去回想。


最好在上述第2点开始,配合你自己的手机进行操作演示,毕竟眼见更有说服力和真实感。


当然,如果你的团队数据好看,那就再好不过了。


如果上面几点,对方都听进去了并且还在听你说着,那么这个人几乎已经成功一半了,那么就要开始执行关键动作!


关键动作——引导对方下载APP


一句话引导下载,开门见山(示例):


“来,我把一折指南官网分享到你微信了,你下载一个,我教你怎么省钱和赚钱!”(如果没微信,务必先加上微信!)


“来,扫一下这个二维码(我的-分享链接中可以显示带个人邀请码的下载二维码),马上下载APP,我教你用!”


下载完APP以后,这个用户就已经完成初步推广了。


第二步——激活用户


激活的方法有很多,但归纳起来不外乎两种:


1.直接激活,就是多了解他的生活需求,在他需要网购,或者有机会进行网购的机会中,适时地提醒他使用一折指南,这点没有具体的做法,因人而异,但是离不开的基础工作——平时多和目标用户聊聊,了解他最近的动向,这样才可能言之有物,言之在理,简而言之,就是两个字:多撩!


2.间接激活,这个方面,说白了就是通过展现自己使用一折指南获得的好处,来不断提醒所有的初步用户去试用一折指南APP。


比如:在朋友圈发发刚买到的物美价廉的商品、晒晒近期佣金、发发团队造势文件(团队中的大牛吗的收入报表、团队近期的成功安全之类的)做做上级合伙人交给大家的朋友圈福利活动等等


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